每个做微商的朋友都面临着一个问题，下一个客户在哪里，怎样找到源源不断的潜在客户。

对于每个微商朋友来说，手里的资源是有限的，不可能像大公司那样，到处发广告吸引客户。

下面我将介绍两个简单的策略，助你低成本，迅速地找到精准的流量源。

你想要找到潜在客户，你首先得搞清楚，你的客户是怎样的一群人。

有人说，谁使用我的产品，谁就是我的客户。

真的是这样吗？

不一定哦。

三年前，有个在淘宝上卖氨糖软骨素钙片的老板找到我。他的氨糖软骨素钙片质量非常好，价格也很实惠，但是销量始终不高。

我问他，你的目标客户是哪些人？

他告诉我，目标客户肯定是50到60岁的老年人啊。

我打开阿里指数，进行数据分析。我发现氨糖软骨素钙片的使用者是50到60岁的老年人，但是氨糖软骨素钙片的购买者却是30岁到40岁的客户。也就是说，氨糖软骨素钙片是顾客购买后送给父母的。而老年人虽然吃氨糖软骨素钙片，但是因为节省或者其他原因，自己并不购买。之前，他的淘宝网页只是强调了产品的质量，没有强调孝心，因此没有打动顾客。

后来，我帮助他优化了淘宝网页。强调过节送礼，子女对父母的爱，孝道。一周的销量竟然超过了过去三个月的销量。

孙子说，“知己知彼，百战百胜”。一旦你清晰地了解了你的目标客户，你就比竞争对手多了很大的胜算，并且你可以节省大量的营销资源。所以，你需要… …

深度人物画像

你分析客户可以从以下几个方面入手：

1、设定基本条件：年龄段、性别比例、人数、身高、体重……

2、他们的受教育情况：学历、学科、有没有留学经历……

3、他们的工作经历：就业情况、所在行业、工作职能、收入情况……

4、他们的生活背景：婚姻状况、家庭状况、社交圈、生活品质……

5、他们的兴趣爱好、关注点：娱乐、科技、新闻……

6、消费能力与习惯分析：购物习惯，消费层次

7、网络行为习惯分析：什么时间上网、上什么网站、活跃度如何……

你在分析客户时，多听资深业务员和产品方面员工的意见，尽可能贴近现实。

另外，当你分析客户时，有一点要注意，根据产品的不同，敏感条件不同，比如：美容行业对身高敏感，但是账务系统软件就对身高并不敏感。

我刚才列出的那些需要分析的方面要根据你的产品、服务情况，具体问题具体分析，不需要面面倶到，反而束缚你的思维。

如果你对你的客户做了深度人物画像，相信你已经可以找到你的精准客户流量源。

但是，你会发现，这样寻找客户流量源可能还不够。下面，我再介绍一种策略，让你轻松，甚至零成本地获取新客户。

延伸画像

每一个客户的生活都不是真空的，他不仅会在你这里消费，也有其他需求。如果你的产品和别人的产品有足够的关联性，那么你们就可以合作。

仔细分析你的客户，她除了对你的产品有需求外，还对哪些产品，服务有需求。

比如，你是卖童装的，那些儿童培训机构的客户也就是你的客户。你可以和这些商家合作，你们可以推荐客户到对方店里消费。

对于这些商家来说，你们不是竞争关系，他们多了一条获客渠道，因此他们愿意和你合作。这样的互利合作对于你来说，是零成本的，而且获取的潜在客户非常精准。

如果你是刚开始做生意，手里没有大量客户名单，那怎么和这些商家合作呢?

你可以给这些商家提供一些小礼品，或者优惠券，让他们赠送给客户。并且每在你这成交一单，商家都可以获得一定的提成。

你的小礼品，优惠券，可以提升他们产品的价值，并且每成交一单商家还有提成。

这样，这些商家就愿意和你合作。他们会积极地向客户推荐你的产品或服务。

当然，也有一些人拒绝和你合作，没有关系。你多找几家，总有一定比例的店家愿意和你合作。

你觉得，这两个策略对你有帮助吗？你还有哪些疑问，或建议，欢迎留言评论。