很多人一说到养老行业创业就是开养老院。实际上，国家已经做出9073规划，90%的老人需要居家养老，7%的社区养老，只有3%需要到养老院养老。中国老人观念是宁愿在家也不愿去养老院的。
1、做上门养老的起因：
既然国家已经规划了主流养老模式是居家养老，但是，绝大部分创业者都在开养老院。那么，为什么我不能按照国家的规划做上门养老呢？这可是在养老中占了90%的市场份额啊，而且还几乎没人在做。我觉得这是一个机会，政策就是趋势，政策就是商机啊。
2、 我具体操作步骤：
第一步，我先注册了一个养老服务有限公司。经营范围内一定要有“居家养老”的范畴哦。
第二步，由于我之前在日本留学，我就将日本的上门养老服务流程和细节搬到国内，日本这一块做得非常细致，他们的将上么服务划分成了30大类115项流程细节。
第三步，找到护理员。这一块完全没有预想的那么难，我就找了几个家政阿姨，答应给他们底薪5000，另外有提成。其实只要能帮护理员解决住宿，她们都会愿意做的。
第四步，按照日本115项流程去培训护理员。另外，现在护理员都需要考证的。但是，基本上经过我们培训后，99%都能通过。
第五步，找客户。刚开始我没有雇销售，而是到小区发展社区代言人。让代言人帮我转介绍客户，答应签约以后给佣金就行了。像小区的物业就很乐意拿这个提成。
第六步，带着护理员到客户家里做免费试用。如果客户满意，基本当场就会签约。实际做下来发现，市场上像我们这样的养老护理非常稀缺，大部分当场就能签。
3、 我的收费与成本：
我的服务有6大级别，从每月600元到15000元的收费都有。我项目做到第19天的时候，就已经签约4个6级护理的单子（一月15000收费），一年18万，一下子就收了64万。 做到6个月左右的时候，累计进账已经180多万了。主要还是因为独居老人太多了，而市面上好的护理员又太少。所以，市场比较好做。
我现在的主要成本就是护理员的工资，底薪加上提成一月7000不到。有些护理员答应给她提供住宿，后来发现有老人需要夜间照料，就让护理员去陪夜，这样就解决了护理员的住宿问题。
如果你想要干养老创业，可以按照我的路子试一试，前期基本没有什么成本，只要你不是太懒，应该都能做起来。#老人究竟应不应该去养老院##创业#?#创业故事#?#女性#?#宝妈赚钱#?
