今天要给大家带来的案例是：成都有这么一家茶楼，老板利用“人性贪婪”来做营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利240万。

【1】案例背景

这家茶楼就开在成都的青羊区，老板是一个40来岁的男人，姓李。说起李老板这个人啊，别看他岁数不大，但却是个“老麻神”，特别喜欢打牌。这不，自己创业了，都要开一家茶楼，让大家都来他这里打麻将。

很多人都感到不理解，觉得李老板这是在不务正业。是不是觉得很好奇？为什么开茶楼是不务正业呢？这不也是一门生意吗？

大家可能不了解，在创业之前呢，李老板是有稳定工作的，而且是在国企里面。只不过大家都知道，国企看的是资历和人脉，显然，虽然李老板的家境不错，但他却是个光杆司令，头顶没人，所以好多次升职机会都轮不到他，反而是某某领导的儿子升上去了。这一次两次也就罢了，成年人谁还受不了一点委屈呢？可是这三番四次的，李老板就不能忍受了，此处不留爷，自有留爷处，直接提出了辞职，自己当老板去了。

这兜里有钱啊，真的是干什么都方便。这不，李老板的这家茶楼装修得富丽堂皇，却做着棋牌室的生意。现在很多茶楼都是这样，明明叫着“茶楼”这个名号，可是只能赚个菊花茶和桌子费。

我说难听点，就这么做生意，你能赚几个钱？按照这些茶楼的消费来算，一杯菊花茶收个10块钱，然后包厢费用呢？100块钱半天，让你在里面打牌。就算你每时每刻，包厢里面都有顾客，你一年能赚个50万吗？想要赚到240万，那得何年何月去了？

为什么李老板最后能年赚240万呢？因为他最后搞明白了，茶楼真正的盈利点在于茶叶，而不在于麻将！

【2】方案介绍

李老板是怎么做的呢？他这招非常高明：把原价1588块钱的喝茶卡，免费送给顾客。顾客拿着喝茶卡进店，就可以免费喝茶了。

有人说，你这不就像发传单吗？顾客拿着传单进店，就可以获得什么福利之类的……其实并非如此，传单你发出去，无人问津。而喝茶卡呢？人家抢着要。知道为什么吗？因为你的发放方式会让顾客觉得，这张喝茶卡非常的有价值！

下面就给大家讲讲，李老板是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先，既然你想做茶叶生意，你就要搞清楚一点，什么样的客户群体才会是你的忠实“粉丝”。我们需要做的呢，就是把这类客户吸引到店里来。

于是，李老板和几家商家达成了合作，分别是中式餐厅、按摩会所、4S店和高端男装店……喜欢去这类商家消费的客户啊，大多都会喜欢喝茶。再加上现在免费让你喝茶，人心是贪婪的，自然不会拒绝。

所以，李老板就和这些商家达成了合作，利用一招“异业联盟”，把这些免费的喝茶卡送出去，把人家的客户变成自己的客户，实现双赢。关于“异业联盟”这一招，我之前在专栏之中讲述过诸多案例，今天就不在这里细说了，你如果感兴趣，就自己去专栏里面找。

顾客拿着喝茶卡进店虽然可以免费喝茶，但是呢，茶叶的品类是有一定限制的，高档茶叶肯定不能让你免费喝。

就像这个喝茶卡，能免费喝什么茶呢？都是一些非常常见的茶叶，比如说普洱茶、茉莉花茶、菊花茶之类的……

被喝茶卡引流进店的顾客很多，但是呢，根据二八定律来算，总会有20%的顾客想要消费高档茶叶，而这类顾客呢，才是李老板的盈利点。李老板这招叫什么？利用“免费产品”来带动客流，利用“高档产品”来进行盈利。

你要是把这20%的客户服务好了，再加上茶楼里面的茶叶品质好，那他们是不是可以变成你的“忠实粉丝”？但凡想要拿茶叶送礼的时候，你是不是他们的第一选择？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，李老板就是这样，利用“人性贪婪”来做营销，一年盈利240万。