在目前主流的内容平台中，能让用户沉下心来阅读的平台已经不多了，除了历久弥新的公众号，剩下的就是知乎了。而且知乎具备其他平台所没有的特点：那就是沉淀了大批有深度有价值的内容。“有问题，上知乎”不再是一句官方标榜的slogan，而是真正根植在知乎用户心中。

自从2019年百度战略投资知乎后，这个平台在百度的搜索权重相当高，加上知乎平台本身不怎么限制在内容留下引流到站外的“钩子”，所以越来越多的机构与个人热衷到知乎上做口碑营销策略，为自己的产品和品牌做推广引流。

今天贞元营销就来与大家聊聊知乎的口营销策略怎么做，如何利用SEO玩法挖掘巨大流量！

知乎上如何挖掘流量词

百度搜索最缺什么？最缺的就是内容！我们日常在百度搜索信息时，需求不一定会被百度生态中已有的内容所满足，所以就需要“长尾内容质量高、网站权重大”的平台来填补空缺。而知乎正好担任了这样的角色。

在口碑营销策略中，不少用户会通过百度搜索某一关键词，再从搜索结果中排名较前的知乎链接中，点击进入知乎问题详情，从而完成内容触达。那么，有哪些方法可以找到那些有价值的问题呢？

1.站内搜索

这是最常用的找问题方式，这样找到的问题都是比较热门的，不缺乏讨论度。但有一点不足的是，有些品类因为太过热门，搜出来的问题有太多的回答，排名靠前的高赞回答也难以超越。

这对于想要挖掘有潜力的“蓝海”问题，提前布局内容的人来说，这个方式就比较难找到。这时就需要借助第三方工具，或者借助百度的搜索词，来规划和筛选关键词，找到想要的问题贴。

2.相关问题：

PC端的知乎问题帖里，右边可以看到“相关问题”，不过关联度不一定精准。这要看这个相关品类在知乎站内的热度怎么样，热度低的话，可能系统就抓不到关联度高的问题进行推荐。

3.系统推荐：

另外在个人号的「创作中心」或者机构号的「管理中心」中，我们能够找到系统为创作推荐的问题贴。这个是系统算法根据以往回答的问题标签，或者近期较多浏览（感兴趣）的问题自动推荐的，这对于我们做口碑营销策略来说是一大利好，能剩下不少找问题的时间。

在“潜力问题”板块中，我们可以选择不同的领域，找到浏览增量或者回答增量比较多的问题贴。方便我们找到正处于“上升期”的问题，提前布局内容，抢占排名，获取流量。

“问题推荐”这里的邀请回答，问你推荐，最新问题等板块，也能找到非常多的问题。如果你的知乎做的内容都比较垂直，这里的推荐的问题也比较精准，是个不错的挖掘入口。

最后就是“热点问题”，这里能够找到全站讨论度最高的问题，一般也与全网社会热点相关。不过这类问题比较考验内容水平，如果内容深度够，观点新颖明确，回答能够得到用户赞同或者讨论，提高用户对我们的好感，有利于之后的口碑营销策略布局。

4.竞品账号历史问答

另外，观察竞品账号的历史回答，也是一个挖掘问题贴的方法。人家已经筛选过的问题或许会比较靠谱，不过需要耗费不少人工和时间，可酌情选择使用。

5.站外搜索

通过百度关键词搜索来找知乎问题，这是一个被很多人忽视，却又极其重要的方向。因为百度与知乎的合作比较紧密，网站的收录占位稳定，这种方式找到的问题，不仅能够获得知乎的站内流量，同时也有百度带来的站外流量，属于事半功倍的问题贴。

知乎上如何做SEO内容

回到最初的问题，知乎上怎么做口碑营销策略？前面介绍了如何挖掘问题，现在就讲讲怎么利用SEO在知乎上做内容。当我们找到了合适的问答帖后，我们的首要目标就是——做占位！把自己的问题做到第一，这样用户打开这个问题，首先看到的就是你的内容，从而提高产品的曝光率。

不过在做占位之前，我们要评估这个问题的难易程度，大致可以分为两种：

1、潜力问题，回答的用户不多，有价值的内容缺乏，我们有机会去跟帖占领“第一位”；

2、问题的曝光量很大，回答数很多，有很多高价值内容，凭自己很难做上占位。

1.知乎潜力问题怎么做推广

我们先来讨论第一点，我们可以利用SEO思维来撰写回答。首先内容的选题要与问题描述高度一致，不能答非所问。举个例子，比如问题是“褪黑素可以天天吃吗”，你不要一上来就介绍“XX褪黑素怎么怎么好”，这样会显得很突兀，太像硬广会引起用户的方案。

所以在做口碑营销策略时，应该优先解决用户浏览这个问题的核心诉求，即“褪黑素可不可以天天吃”，然后再延伸到其他相关的观点，比如“为什么褪黑素可以天天”，是因为“剂量科学就安全”，然后再自然地引出自己想要推荐的产品。

另外就是关键词的植入，做SEO最重要的就是关键词。我们在撰写回答时，要有意识地植入和布局关键词，尤其是知乎的站内搜索，如果你的回答中包含了用户的搜索词，这样能够极大地提升回答的搜索权重。

最后就是通过技术手段提高回答的数据表现和权重，知乎采用的是「威尔逊算法」，即根据内容的点赞、反对、收藏等数据，按照特点公式决定内容的推荐和排名。

虽然这个算法公式很复杂，但我们只需要记住一个核心点：赞同率「赞同数/（赞同+反对）」比赞同数重要，反对率比赞同率重要。

在知乎上做口碑策略和其他平台不同的是，知乎用户可以点反对，而且对于创作者来说，反对是不可见的，反对票数还会一定程度影响回答的排名。

2.知乎热门问题怎么做占位推广

如果你发现有的问题非常热门，排名靠前的回答曝光率非常可观，这个时候不妨改变一下思维，寻找合作，请求作者帮助推广。

有一部分作者会在内容，或者首页简介中留下联系方式，可以私下联系到商务合作，完成投放；也可以通过官方平台“知+”和“芝士广场”，联系到达人。合理借助他人的成果来合作，会帮助我们口碑营销策略的效果来得更快更好，当然成本也就更高了。

知乎口碑营销策略怎么做？今天介绍了SEO的做法，知乎还有自己的营销工具——「知+」平台，搭配机构号运营，那又是另一套打法和机制了。还涉及了付费投放，有机会我们单独出一期再聊~