今天给大家带来的案例是：美容院“花50块钱拓客”，一年盈利1000万。

案例背景：

今天这家美容院在天津，老板是一位35岁的美女赵老板，赵老板从20岁进入这个行业，已经有13年的从业经营，在业界小有名气。

13年的从业不仅让赵老板在事业上取得了成功，而且在家庭上还收获了一份美满的婚姻。她的丈夫，是当地派出所一名民警，虽然现在还是个副手，但也年轻有为前途无量。

赵老板的美容院生意确实非常好，大部分人还在为疫情影响顾客而烦恼的时候，她们家的店，却一点没受影响，反而客流量大增，排队预约的顾客都快赶上过年往领导家送钱办事儿的人了。

成功不是偶然，赵老板能有现在的成就，除了跟她13年的从业经验和积累下的人脉有关系之外，她最大的成功，还是在于三年前，那场差点闹得和丈夫离婚的活动。

三年前刚好是疫情第一次来临的时候。全国性的封闭，让所有的实体店遭受了灭顶之灾。很多做生意的老板，因为资金链的问题倒在了这场天灾下，这也是疫情复工后，去上班的路上收到企业倒闭的通知由来。

赵老板做的美容，虽然没有餐饮行业那帮人那么惨，但三个月的进账，对一家拥有五六十名员工的企业来说，几乎掏空了家底。

这都不是最严峻的事情，更厉害的是，封控结束企业复工时，所有的老板们发现，三个月不见，顾客离奇消失无影无踪。过去的繁荣，在这三个月的时间里彻底不复存在，顾客去哪了呢?

顾客并没有消失，如果你对互联网有认识的话，那你一定能给出答案。所以那一夜所有的老板们都沉默了，甚至无法接受现实的人，抽着烟慢慢地走向了天台。

变革转型是那段时间呼声最高的两个词，但事儿哪有那么容易？变革和转型，相当于推倒从来，是 从1到0的事儿，做不好就真的有可能万劫不复。

就像赵老板一样，丈夫担心风险太大，以离婚为要挟，让她缓一缓稳一稳。为此事儿俩人闹得不可开交，如果不是赵老板当初一咬牙一跺脚，可能也确实没有今天这个一年获利1000万的案例了。不过有一说一，确实当时那场活动有点惊心动魄。

活动介绍：

在所有实体店想办法，争抢顾客的时候，赵老板做了一个大胆的尝试推出活动：原价2900元的美容护肤项目，现在进店即可免费体验，不收一分钱。

如果是普通店面推出这样的活动，效果绝对不会很理想，虽然会亏钱，但也不会亏太多。而赵老板就不一样了 ，她是直接花钱，一个顾客给50块钱的现金，直接买客户进店体验。

一位顾客50元，100个客户就是5000，如果狠一点来1万人，那直接损失的就达到百万。所以这也就是当初，家人为什么说死也要劝阻赵老板做这场活动的原因。

但成功往往都是悬崖边上走钢丝的事儿。如果成功那么轻易，就不会有失败这个词了。这场活动最后之所以能成功，确实跟花的那50块钱 莫大的关系，是体怎么回事呢？

盈利逻辑：

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赵老板花钱买客户，并不是盲目见人就要。而是找到精准顾客群常出没的场所，高端女装店、箱包店、夜场、化妆品店，去和这些场所的服务员谈联盟。

告诉这些服务员，免费送给你们价值2900元的体验卡。你们可以用来作为增加销售的成功率的工具 。每有一位顾客拿着卡来体验，我就给你们50元的奖励。后期如果有成交，还会返20%的佣金。

对销售员来说，如果他们的产品没有价格优势，也没有额外赠品优势，实际他们销售成功率是极低的。而现在有一个免费的2900元赠品，大大增加了他们的销售率，而且额外最少还能拿到50元的现价奖励，所以他们悻然接受。

很多人认为赵老板会亏，只是陷进了50块钱现金里面去了。认为如果能获客1万人，就需要支付 50万的成本，这50万是死亏。

但实际上，对于美容院来说，有 1万人体验美容项目，根据正常成交比例去核算，最少也能有2000人付费，每个人最低消费3000元，那么也就是能收到600万。600万减去50万的获客成本，减去成本运营，减去20%的返佣，依然还是赚钱，最后一年获利100万。

很多人看这场活动的时候，觉得能赚那么多钱，确实很牛。但是我认为，这场活动最重要的不是在于赚了多少钱，而是在于获客渠道的拓展。

你会发现你，一但用了这样的模式，所有的销售员，为会了那50块钱的现钱，疯狂地帮老板拓客，而且这种拓客还是源源不断的。在大部分人取笑老板的时候，实际上老板才是站在金字塔塔尖上的那个人。

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