未来最好的生意是什么生意？那就是“表里不一”。表面上，你是干这个的，可是背后呢，你却靠着其他的东西来赚钱，也就是所谓的“挂羊头卖狗肉”。

“免费理发”背后的盈利逻辑

现在这个社会，早就变样了，我有个朋友是干美容的，脾气挺好的一个人，有一天却被隔壁商家气了个够呛，怎么回事？

有一天，隔壁突然搬来了“新邻居”，是搞美发的。我这朋友也是个热心肠，想着以后也是街坊了，就去打个招呼。结果走进去一看，人家大门贴着广告——免费理发！你说说，两家开在一起的店，一家收费，一家免费，这顾客肯定是去免费的那家店啊，到时候收费的还怎么活？这就是我那个朋友生气的原因。

她跟我吐槽的时候，不仅一脸愤愤，还感到非常疑惑，如今的生意本来就不好做，利润低，成本高，她收费给人家做美容都难做，更何况隔壁的免费呢？免费又是如何赚钱的？

我一听，顿时就明白了真相，后来隔天特地去那家店看了一下，果不其然，人家做的就是“挂羊肉卖狗肉”的生意。人家压根就不是做美发的，免费理发不过是一个引流的手段，然后用美容来做养客，最后赚钱就是靠大健康，这就叫“多层次盈利”。

“高维”与“低维”的差异

现在很多老板还在靠卖产品来赚钱，但这种盈利模式呢，其实就和弯道超车一样，虽然可以，但是需要高超的技术，还容易翻车。聪明人所使用的赚钱方式，是利用“高维”来打击“低维”。比如说，人家一台空调卖3000块钱，而你的空调呢？免费送，你觉得在竞争方面，人家搞得过你吗？

有人说：我产品都免费送出去了，我还怎么赚钱，我不是得血亏吗？

这里就要说回上面所讲述的了，产品免费送，你并不是不赚钱，而是你赚钱的点，并不在于产品，而在于其他，这就是所谓的“多层次盈利”。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

挂羊头，卖狗肉

说个大家都熟悉于心的品牌——肯德基、麦当劳。

很多人看肯德基麦当劳靠着卖汉堡赚这么多钱，于是纷纷学习，就我们国家来说，模仿肯德基麦当劳的商家从来都是只多不少。

为什么人家麦当劳能赚钱，而模仿的商家赚不到呢？在大家眼里，肯德基麦当劳靠什么赚钱？汉堡鸡翅吗？那只不过是人家最表面的盈利方式。实际上他们赚什么钱？

一、原材料供应的差价钱；

二、品牌的使用费；

三、管理系统、操作系统的使用费；

四、房地产增值的钱。

麦当劳和肯德基不止是鸡翅汉堡的代表，更是商业繁荣的代表，因为麦当劳和肯德基从来都只会在商圈和车站开店，而这些地方呢，就是人流量最高的地方。所以不管是什么地产公司，当他的房子盖好了之后，第一想到的都是让麦当劳肯德基来这里开店。

你对我有需求的时候，我是不是可以提条件？所以呢，想让麦当劳肯德基来这里开店，你就得给好处。而这，就是麦当劳肯德基的盈利方式。

思维不对，做什么都是错的

有很多老板都发现，人家做生意能赚大钱，而自己做生意呢？连养家糊口都困难。为什么？说白了，就是思维的问题。你之所以赚不到钱，是因为你的思维没有达到老板的高度，一般人看到事物，都喜欢“抓小放大”，总追着细节不放，只看得到眼前的利润，看不到长远的打算。

但是作为老板，我们要学会抓大放小。眼前的利润可以舍弃掉一部分，因为“让利”只是表面的，让出一部分利润，就可以让你获得更多的盈利点。“让利”只不过是暂时的，后期长久的利润，才是永久的。

做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。