目录
一、项目摘要
二、公司简介
2.1公司概述
2.2公司目标
2.3 组织结构
2.4 主要人员
2.5基本人员
2.6公司发展规划及战略
2.6.1 公司发展规划
2.6.2 公司发展战略
三、行业分析
3.1 行业基本特点
3.2 行业现状及竞争状况
3.3 行业的未来发展趋势
四、猎头公司服务介绍
4.1 服务简介
4.2猎聘流程
4.3服务的主要特点
4.4服务的作用
4.4.1企业前期的服务作用
4.4.2企业壮大后的服务作用
4.5成功应用的案例
五、竞争分析
5.1优势（Strengths）
5.2劣势（Weakness）
5.3机会（Opportunity）
5.4威胁（Threats）
六、 创业团队及基础架构
6.1基本人员配置及主要职能
6.2报酬体系
6.2.1绩效考核办法
6.2.2基本工资
6.3公司员工守则
七、市场预测
7.1 行业基本情况
7.2 市场供需状况
7.2.1 市场需求状况
7.2.2 市场供给状况
八、公司商业策略
8.1 定价策略
8.2 盈利模式
8.3推广方案
8.3.1校园推广
8.3.2校外推广
8.4市场营销策略
九、财务分析
9.1股本结构和规模
9.2资金来源与运用
9.3财务预测
9.3.1 销售收入的测算
9.3.2成本预算
9.3.3期间费用预算
9.4 盈利能力分析
十、经营风险与风险管理
10.1资金风险及规避方案
10.2市场风险及规避方案
10.3环境风险及规避方案
10.4管理风险及规避方案
十一、收益
11.1初期投资收回方式
11.2收益情况
一、项目摘要
本公司名为伯乐猎头有限责任公司，是一家立足于大学，发展于社会，服务于学校，推广于社会的初创企业，我们以“用高质量的水准招募人才，用专业性的服务换来真心”为经营理念，同时提供专业性和针对性的服务，打算未来三至五年内在猎头行业站稳脚跟。公司建设初期，以低廉的价格，高质量的水平来提高竞争力，拉拢客户，以优秀的服务质量打响名声，以专业性的工作能力开拓市场。公司成型后，进击高端市场，突出本公司专业能力强，保密性高，招募速度快的特点，打造独特企业文化。在高级管理人员代理招募机构行业有一席之地后，扩大企业规模，扩展业务，抓机会、促发展。猎头行业是一个新兴的行业，是现代经济社会的重要组成部分。我国的猎头公司起步较晚，现阶段还存在着市场发展的不成熟、缺乏统一的规范、猎头从业人员经验不足等问题。但随着我国社会主义市场经济的不断完善，国家和社会也重视到猎头行业在促进人才资源合理利用化的重要作用。本公司与时俱进，紧跟时代步伐，积极响应国家政策，关注市场需求，通过制定灵活多样的推广模式和盈利模式，让更多的客户知道我们和享受到更好的服务体验。在公司建设之初，资金不富裕，所以无论是在公司运营还是在服务客户的过程中都要尽量压缩不必要的成本浪费，同时提升知名度，拉赞助和投资加盟，来扩充公司资金，等公司稳步发展起来后开始对公司的管理和服务流程进行专业化培训，以此来提高公司的专业化程度。当公司发展起来后，公司会逐渐转变市场定位，向高端市场开拓，扩大企业规模，来提高公司对市场信息的反应能力和信息数据库。公司发展的过程中，难免会有风险，总的来说有
1、销售客户集中及所处行业较为单一的风险。
2、行业直接竞争和间接竞争加剧的风险 。
3、实际控制人控制不当的风险。
4、行业季节性、周期性特点导致的风险 。
5、经营活动现金流量波动较大的风险。
6、公司整体资产规模较小且抗风险能力相对较弱的风险。
7、骨干员工流失的风险。
8、信息技术和社交网络的发展，带来的客户获取信息所需要的成本风险。
面对这些风险公司要制定好战略规划，处理好同行业公司之间的矛盾，建立好合作共赢的良好竞争关系，共同促进各自公司的发展和社会主义市场经济的发展。
二、公司简介
2.1公司概述公司名称：伯乐猎头有限责任公司公司地点：郑州公司LOGO： LOGO的介绍：该图是由太阳、城市建筑群、双手、星星组成，寓意形象生动。主色调以蓝、红、白为主，朴素而又鲜明。太阳既指本公司也直指顾客。城市建筑群寓意公司面向所有客户，具备专业化团队和现代化技术水平。星星寓意我们作为伯乐善于发现每一位发光闪烁的人才。双手寓意合作共赢，表达我们愿同所有志同道合的朋友共谋发展。从整体来看，图案像一个从海平面升起的太阳寓意公司未来蓬勃发展，蒸蒸日上。同时，又像一双手拥托起太阳寓意我们为每一位顾客都提供良好的服务体验。公司的经营理念：以高质量的水准招募人才，以专业性的服务换来真心。2.2公司目标提供专业性、针对性的服务，突出公司高速度，高质量的服务特点，在一步步发展中在全国的猎头公司中占有一席之地。2.3 组织结构 2.4 主要人员 主要是总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、高级项目经理、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。2.5基本人员①寻访员：负责寻觅人才，向猎头顾问推荐。②猎头顾问：负责指导寻访方向，与候选人沟通，挑选人才，推荐给客户。③市场人员：负责寻觅客户，商务谈判、维系客户关系等2.6公司发展规划及战略2.6.1 公司发展规划公司建设初期，主要以河南工程学院为基点，为大四的毕业生提供专业对口服务，为有意愿招收本校毕业生的企业提供寻觅人才的职能。初期以低廉的价格，高质量的水平拉拢客户，以优秀的服务质量打响名声，以专业性的工作能力开拓市场。公司成型后，进击高端市场，突出本公司专业能力强，保密性高，招募速度快的特点，打造独特企业文化。在高级管理人员代理招募机构行业有一席之地后，扩大企业规模，扩展业务，抓机会、促发展。2.6.2 公司发展战略以学校为发展起点，从早期的为毕业生找对口工作、帮企业寻觅校内对口人才到在社会广泛开展业务。在发展过程中，关注国家方针政策，市场行情，主要从外部环境与内部环境分析,找出适合公司发展的战略。完善公司治理结构,革新组织构架、创新合伙人制度、抓住自身的优势,回避缺点,抓住机会,回避威胁,加强人力资源建设,优化绩效考核制度,促进企业信息化建设与强化企业文化建设等方面,保证战略的有效实施与控制,全面的提高伯乐猎头公司市场竞争力。三、行业分析3.1 行业基本特点猎头公司是为高层级人力资源管理提供差异化、挖掘性、变动性服务的企业，猎头公司是实施高层级人才搜索、挖掘、调转等各项工作的服务型企业，是以商业化手段和操作为基础，进行高级人才调研、搜寻、说服等具体工作的公司。在市场经济条件下，猎头公司已经成为人力资源服务产业中重要的门类和企业，我们通常将从事人才搜索、咨询服务、人才管理等相关工作的企业统称为猎头公司。由于猎头公司的独特功能和独特对象导致其特点与其他产业有着显著的差别，猎头公司活动中，客户公司是委托猎头公司搜索人才的需方，另一方是被“猎”的人选，而猎头们提供的就是联系两者之间的中介服务。根据服务方式的不同，猎头公司通常以成功后收到付费服务及有预付金的高级人才猎头服务两种类型。3.2 行业现状及竞争状况 就本人所了解到的而言，专对于连接河南工程学院商学院毕业生与企业聘请这一方面的企业并不算多，我们的初创企业在这一部分具有先天优势，能够快速收集毕业生的就业愿望，为相关企业推选人才。放眼全国，目前中国猎头公司数量众多，分为专职猎头和兼职猎头，专职猎头公司1万多家，兼职猎头公司2万多家。中国本土的猎头公司不断完善和改革体制，取代了国外猎头公司的地位。现阶段，猎头行业面临甲方越来越强势的局面，作为乙方的猎头公司话语权越来越少，很多甲方根本不会给猎头定金，只有猎头把甲方满意的人才安全送到岗位上之后才会给钱。对于甲方来讲，利益确实得到了保障，但是对于猎头来讲很可能会吃哑巴亏。同时猎头行业也面临着运行效率不足、人才信息来源枯竭、服务不够完善等问题。猎头行业在中国起步较晚，从业人员年龄较小，机构人数少，与外资猎头相比，资深猎头少，从业年限少，大多数不具有丰富的经验。所以现阶段公司的竞争主要是对业务精炼的从业人员的竞争以及对优质客户的抢占，在行业中占据更多的客户资源，收集更多的人才信息，提高服务质量。3.3 行业的未来发展趋势※趋势一：本土猎头公司快速崛起中国高级管理人员代理招募机构行业发展的区域特色
发展情况区域代表公司起步早珠三角广州展动力、三利发展快长三角上海申才、斯科稳增长京津渤科锐咨询后发展西三角大瀚猎头后跟进华东华中 东北武汉光辉
从地域上看，猎头公司从最早在珠三角、长三角地区布局到现在向中部，西南地区扩展。随着国内政策对企业扶持力度加大，以及在西部大开发政策的影响下，西部地区的企业也在迅速发展，进而拉动人才需求，猎头行业也会扩展于此。猎头行业最终会呈现做出遍地开花的局面。※趋势二：业务运作越来越规范、熟练、精致在过去的一段时间，许多猎头公司基本都是外行业转行加入的，或者就是应届生在做。但是随着行业的快速发展，过去那种简单粗暴的挖墙脚式的猎头操作已经变得慢慢不再适用，客户对猎头也提出了更高的要求。很多客户希望能通过猎头更清楚的了解竞品公司的业务运作逻辑、了解行业的薪酬水平、了解人才市场的动态变化，这一需求拉动着猎头行业业务越来越丰富、服务水平越来越高。※趋势三：行业细分越来越明显优秀的顾问可以通过高薪外招快速解决，而资源的积累是企业长期发展的战略，这不是一朝一夕能实现的。行业的细分是实现资源积累发生质变的必经之路。企业要想长期发展，就必须要有核心竞争力，有
自己的长足之处，而行业细分就越来越明显。
四、猎头公司服务介绍
4.1 服务简介
服务项目 服务简介
签订合作 猎头与客户签订协议，涵盖职位、费用等，如本公司与校外企业签订人才招募协议
职位人才分析 对职位进行详细分析，制定搜索计划，使职位人才与所需专业相匹配，如本公司为校外企业分析相应岗位的适应人才
物色候选人 根据应聘者的简历筛选出合适人才，如本公司为校外企业筛选校内适应专业人才
推荐前的面谈 通过推荐前的面谈加深对应聘者的了解，比如薪资期望、沟通能力，如本公司与有相关意愿的毕业生进行面谈，了解相关期望
安排面试 确定候选人后，将信息交给客户，根据客户要求安排面试，协助沟通，如本公司安排合适毕业生与招聘企业的会谈
背景调查 在候选人同意的情况下，对候选人进行电话调查、实地考察。并向客户进行报告
保证期服务 如果应聘者在保证期前因自身原因离职，猎头公司将对客户提供免费服务
4.2猎聘流程
4.3服务的主要特点
4.4服务的作用4.4.1企业前期的服务作用①帮助学校提升毕业生就业率本公司连接学校毕业生与相关招聘企业，帮助毕业生快速寻找心仪的工作岗位，为毕业生找工作提供一个可以选择的平台，为学校建造一个提升就业率的支点。②快速为企业注入“新鲜血液” 本公司可以助力企业解决“用工荒”的问题，为企业对接人才。 4.4.2企业壮大后的服务作用 ①可以为企业提供行业最优人才猎头公司拥有丰富的人才信息的资源库，能够为企业提供优秀人才，用专业手段，缓解企业的人才紧缺情况。②保证企业能够正常运行防止项目流产如果企业突然接到一个新的项目，但是急需人才，企业通常会选择猎头公司来帮助招聘高级人才，猎头服务公司有强大的人才库以及各行业的人才脉络，能够在最短的时间内找到最合适的人才，保证企业的项目能够正常运行。③帮助企业摆脱用人紧张的状况当企业有人才需求时，猎头公司能够及时有效的为企业提供人才，及时有效的缓解企业的人才紧张情况，从而促进企业的不断发展4.5成功应用的案例猎聘职位：某知名集团财务总监项?结果：成功简介：此项?的地点在温州，金融界猎头公司的猎头顾问在运作过程中，通过人才库和相关渠道寻找，发现同在温州区域范围内的候选?较少，于是猎头在全国?范围搜索，最终找到了福建?位负责与此项?同类型体量的财务总监；该候选?经验丰富，专业知识扎实，从事财务?作７年左右。?融界猎头经过细致的分析将候选?优点量化，编写成?字描述，以推荐报告的形式发送给企业?，经过企业客户的?轮?试，候选?最终获得了offer。
4.4服务的作用4.4.1企业前期的服务作用①帮助学校提升毕业生就业率本公司连接学校毕业生与相关招聘企业，帮助毕业生快速寻找心仪的工作岗位，为毕业生找工作提供一个可以选择的平台，为学校建造一个提升就业率的支点。②快速为企业注入“新鲜血液” 本公司可以助力企业解决“用工荒”的问题，为企业对接人才。 4.4.2企业壮大后的服务作用 ①可以为企业提供行业最优人才猎头公司拥有丰富的人才信息的资源库，能够为企业提供优秀人才，用专业手段，缓解企业的人才紧缺情况。②保证企业能够正常运行防止项目流产如果企业突然接到一个新的项目，但是急需人才，企业通常会选择猎头公司来帮助招聘高级人才，猎头服务公司有强大的人才库以及各行业的人才脉络，能够在最短的时间内找到最合适的人才，保证企业的项目能够正常运行。③帮助企业摆脱用人紧张的状况当企业有人才需求时，猎头公司能够及时有效的为企业提供人才，及时有效的缓解企业的人才紧张情况，从而促进企业的不断发展4.5成功应用的案例猎聘职位：某知名集团财务总监项?结果：成功简介：此项?的地点在温州，金融界猎头公司的猎头顾问在运作过程中，通过人才库和相关渠道寻找，发现同在温州区域范围内的候选?较少，于是猎头在全国?范围搜索，最终找到了福建?位负责与此项?同类型体量的财务总监；该候选?经验丰富，专业知识扎实，从事财务?作７年左右。?融界猎头经过细致的分析将候选?优点量化，编写成?字描述，以推荐报告的形式发送给企业?，经过企业客户的?轮?试，候选?最终获得了offer。
五、竞争分析
5.1优势（Strengths）
①企业前期扎根于学校，服务于学校，能快速收集毕业生相关的就业信息，为与外部企业合作提供信息资源。
②学校、国家支持创新创业，对大学生创业有所帮助。
③国家对小微企业的扶持政策多，力度大，有效降低企业税负成本。
④企业机制灵活，组织成本低廉，转移进退便捷。
⑤市场应变能力强，更容易抓住市场先机。
5.2劣势（Weakness）
①公司成立初期，经验不足，会出现管理水平落后、资金缺乏、融资困难等问题。
②与中大型猎头公司相比，人才信息资源库信息匮乏，难以满足客户的多重需求。
③知名度较低，在获取客户方面远不及中大型企业。
5.3机会（Opportunity）
①学校能提供创业平台，本公司有更好的发展机会，同时学校毕业生众多，市场较广。
②目前猎头市场需求旺盛，机会众多。
③进入门槛较低。
5.4威胁（Threats）
①公司初立，难以形成影响力，学生不信任以及难以与企业达成合作，初期成长困难。
②客户不稳定，甲方企业会寻找不同的猎头公司工作，寻找的候选人也可能被竞争对手抢走。
③猎头行业近几年在国内迅速发展且进入门槛低，市场混乱，行业秩序不稳定，竞争激烈。
六、创业团队及基础架构6.1基本人员配置及主要职能
人员配置主要职能寻访员负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等市场人员负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等猎头顾问负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等
6.2报酬体系6.2.1绩效考核办法以岗位工资3/7作为考核标准，标准100分?值，最?可达140分。?底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交???资源部以及总经办，由??资源部修改审核、总经办确认后交给??资源部并按此计算发放。6.2.2基本工资 6.3公司员工守则①遵守国家有关法律法规和行业规范。②遵守公司规章制度。③尽职尽忠，保守商业秘密。④按时上下班，对所负担的工作尽职尽责、及时、高效的完成领导交办的任务。⑤维护公司信誉，不做任何有损公司形象的行为。⑥只能指导客户交易，严禁代客户操作。⑦不接受与公司业务有关的馈赠、贿赂或其他非法利益。⑧严禁私自泄露、传播公司业务资料。⑨严禁对外泄露客户资料（含个人资料、信息等私密内容）⑩爱护公司财物、设施。等等。
六、创业团队及基础架构6.1基本人员配置及主要职能
人员配置主要职能寻访员负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等市场人员负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等猎头顾问负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等
6.2报酬体系6.2.1绩效考核办法以岗位工资3/7作为考核标准，标准100分?值，最?可达140分。?底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交???资源部以及总经办，由??资源部修改审核、总经办确认后交给??资源部并按此计算发放。6.2.2基本工资 6.3公司员工守则①遵守国家有关法律法规和行业规范。②遵守公司规章制度。③尽职尽忠，保守商业秘密。④按时上下班，对所负担的工作尽职尽责、及时、高效的完成领导交办的任务。⑤维护公司信誉，不做任何有损公司形象的行为。⑥只能指导客户交易，严禁代客户操作。⑦不接受与公司业务有关的馈赠、贿赂或其他非法利益。⑧严禁私自泄露、传播公司业务资料。⑨严禁对外泄露客户资料（含个人资料、信息等私密内容）⑩爱护公司财物、设施。等等。六、创业团队及基础架构6.1基本人员配置及主要职能
人员配置主要职能寻访员负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等市场人员负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等猎头顾问负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等
6.2报酬体系6.2.1绩效考核办法以岗位工资3/7作为考核标准，标准100分?值，最?可达140分。?底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交???资源部以及总经办，由??资源部修改审核、总经办确认后交给??资源部并按此计算发放。6.2.2基本工资 6.3公司员工守则①遵守国家有关法律法规和行业规范。②遵守公司规章制度。③尽职尽忠，保守商业秘密。④按时上下班，对所负担的工作尽职尽责、及时、高效的完成领导交办的任务。⑤维护公司信誉，不做任何有损公司形象的行为。⑥只能指导客户交易，严禁代客户操作。⑦不接受与公司业务有关的馈赠、贿赂或其他非法利益。⑧严禁私自泄露、传播公司业务资料。⑨严禁对外泄露客户资料（含个人资料、信息等私密内容）⑩爱护公司财物、设施。等等。
六、创业团队及基础架构6.1基本人员配置及主要职能
人员配置主要职能寻访员负责寻找候选人(Candidate)，在顾问的指导及方向制定下工作，如CC、CALL LIST等市场人员负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等猎头顾问负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等
6.2报酬体系6.2.1绩效考核办法以岗位工资3/7作为考核标准，标准100分?值，最?可达140分。?底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交???资源部以及总经办，由??资源部修改审核、总经办确认后交给??资源部并按此计算发放。6.2.2基本工资 6.3公司员工守则①遵守国家有关法律法规和行业规范。②遵守公司规章制度。③尽职尽忠，保守商业秘密。④按时上下班，对所负担的工作尽职尽责、及时、高效的完成领导交办的任务。⑤维护公司信誉，不做任何有损公司形象的行为。⑥只能指导客户交易，严禁代客户操作。⑦不接受与公司业务有关的馈赠、贿赂或其他非法利益。⑧严禁私自泄露、传播公司业务资料。⑨严禁对外泄露客户资料（含个人资料、信息等私密内容）⑩爱护公司财物、设施。等等。七、市场预测
7.1 行业基本情况
如今，大学生就业难已然成为了一大难题，学校虽然拥有丰富的人力资源，但难以将学生就业意愿与校外招聘企业的要求紧密结合，所以我们伯乐猎头应运而生，这是高端猎头公司所不涉及的市场，我们公司就从生活的周边抓起，从基层市场出发，逐步上升。
21世纪以来中国企业高速发展，企业间的竞争也日趋激烈，如今企业之间的竞争更多是人才之间的竞争，大多数的企业都意识到了这一点，都在四处寻找优秀的人才。在很多的行业中，中高级管理人员也是处于短缺的状态，在这种状态下，猎头行业得到快速的发展，并且迎来了该行业的春天。 跳槽人数的激增，带动了猎头公司业务的发展，有的人通过猎头公司找到了自己的理想工作。在今天，在人才竞争激烈的这个年代，猎头被人提及的次数是越来越多，现在正规的猎头公司都可以做到注重人才的质量为自己的行业标准，所以正规的猎头公司有自己的人才库，都有自己的人才资源。而且在和客户共同的配合下，猎头公司是可以为企业找到合适的人才，猎头公司已经成为各类企业寻求人才中不可缺少的角色。 但是现在猎头行业是非常混乱，猎头公司的服务质量也是良莠不齐的，猎头行业在国内形成的时间还比较短暂，准入门槛是比较低。任何一个人都可以随便注册一个公司，宣称自己是猎头公司，但是服务的水平和质量非常不好 ，这就要求我们伯乐猎头有限责任公司注重质量的提升，服务品质的保障。
7.2 市场供需状况
7.2.1 市场需求状况
每一年，我们学校都会有大量的毕业生奔忙于找工作，漫无目的性地投简历，很多时候找不到喜欢的工作，甚至找不到工作。然而还是有很多校外企业到我们学校来招聘，需求量也很大，但成功率却不高，所以需要一个把毕业生的就业意愿与企业的招聘要求相连接的中介，所以伯乐猎头应运而生。
就全国而言，猎头行业发展状况与国内企业发展状况直接挂钩，企业在转型升级的过程中，人才需求此消彼长，基础性的、重复性的职位在减少，伴随着新技术的出现、国际化进程的推进，新的职位也在不断涌现，在人才的质量上，提出了更高的要求。对应猎头行业而言，科技赋能，服务升级，人才升级，加深产业链的横向拓展与纵向深化成为行业新要求。7.2.2 市场供给状况
就目前而言，针对校内毕业生的就业愿望与企业招聘需求的企业比较少，另外，河南猎头公司相对较少，河南工程学院周边的相关企业发展也较为薄弱，市场竞争力较弱。
放眼全国，猎头进入中国也就是最近10年左右，自2014年Linkedln进入中国，服务猎头的自媒体、软件、网站如雨后春笋般发展起来，一些早期作为招聘中介的网站也纷纷开展猎头业务。猎头行业已经发展成为一个新兴的行业，成为现代经济社会的重要组成部分。我国的猎头公司起步较晚，现阶段还存在着市场发展的不成熟、缺乏统一的规范、猎头从业人员经验不足等问题。目前猎头行业处于竞争激烈，供大于求的局面。
八、公司商业策略
8.1 定价策略
目前猎头公司行业的定价策略主要有三种按照过程收费、按照结果收费、按照打包价格付费的RPO和招聘外包。中国本土90%的企业都是按照结果收费，即签订合同时预付一定数量的金额 ，一旦候选人入职公司，那么本公司将会收取人选年薪的 20%-25%作为服务费用。本公司创业之初是为了能够发展下去，所以采用第二种定价策略，等到公司初步发展到一定规模后，随着开设的服务增加也会采用按照过程收费和按照打包价格付费的RPO和招聘外包等策略。
8.2 盈利模式
采用的盈利模式 介绍
比例收费 最主要的收费模式，按照招聘成功的候选人在新公司一个完整年薪的比率收费
固定收费 猎企与客户企业约定招聘某个职级的人，只收取固定费用
项目制收费 存在于RPO形式中，猎头公司组织人力快速的为企业解决短期大量的招聘任务，收费在50-300万不等
Mapping收费 猎头对目标企业进行全面的组织架构、薪酬体系、激励政策、发展规划等作出详细的梳理，收取固定费用
驻场收费 猎头企业派驻人员帮助企业进行招聘，猎头公司收取人头费用，一般一个人一个月3万左右
8.3推广方案
8.3.1校园推广
8.3.2校外推广
8.4市场营销策略一、初期，以学校为发展根基，为毕业生解决就业问题，在帮助学校提高就业率等的同时在周边学校发展，打响企业名声，从龙湖镇走出去。二、企业时刻保持对市场的敏锐度。时刻关注对人才资料、客户资料、竞争对手资料的收集以及政府部门的导向性政策、行业走势、市场预测，时刻应对瞬息万变的市场。三、关注自身推广。本公司通过免费或付费的渠道，将本公司的优质服务推广出去，打造自身品牌，建立良好的客户关系，制定合理的价格。四、规范操作流程（1）分析客户用人要求，与客户详细沟通招聘职位需求，真正了解客户需要的人才素质，力争能与该职位的直接上级沟通，以保证候选人能在工作方法、风格等方面和客户相吻合。（2）提供项目建议书，通过了解到的客户情况，结合本公司的实际，提交项目建议书，包括对职位的理解、搜索的目标和渠道、相关建议等。（3）在签约、人才搜索、甄别方面，根据项目具体情况开展搜索工作，并对初步合适的候选人进行面试、测评等相关工作，确保搜寻到合适的人才，在征得候选人同意的基础上进行背景调查，以保证资料的真实性。（4）在人才推荐方面，将候选人的相关情况、背景调查的资料及专业咨询顾问的评语形成候选人报告，与客户讨论、确认，并安排面试。（5）人才到位及后续服务：在双方接触的过程中，充当中间人，确保候选人的顺利到位，并作好项目的后续服务。
8.3.2校外推广
8.4市场营销策略一、初期，以学校为发展根基，为毕业生解决就业问题，在帮助学校提高就业率等的同时在周边学校发展，打响企业名声，从龙湖镇走出去。二、企业时刻保持对市场的敏锐度。时刻关注对人才资料、客户资料、竞争对手资料的收集以及政府部门的导向性政策、行业走势、市场预测，时刻应对瞬息万变的市场。三、关注自身推广。本公司通过免费或付费的渠道，将本公司的优质服务推广出去，打造自身品牌，建立良好的客户关系，制定合理的价格。四、规范操作流程（1）分析客户用人要求，与客户详细沟通招聘职位需求，真正了解客户需要的人才素质，力争能与该职位的直接上级沟通，以保证候选人能在工作方法、风格等方面和客户相吻合。（2）提供项目建议书，通过了解到的客户情况，结合本公司的实际，提交项目建议书，包括对职位的理解、搜索的目标和渠道、相关建议等。（3）在签约、人才搜索、甄别方面，根据项目具体情况开展搜索工作，并对初步合适的候选人进行面试、测评等相关工作，确保搜寻到合适的人才，在征得候选人同意的基础上进行背景调查，以保证资料的真实性。（4）在人才推荐方面，将候选人的相关情况、背景调查的资料及专业咨询顾问的评语形成候选人报告，与客户讨论、确认，并安排面试。（5）人才到位及后续服务：在双方接触的过程中，充当中间人，确保候选人的顺利到位，并作好项目的后续服务。9.2资金来源与运用资金主要来源于股东投资40万，其中以货币资金入股40万元，以固定资产入股20万元，以无形资产入股40万元，总计100万元。股东投入货币资金30万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用。包括购置办公设备，运营中所需的直接人工、活动费用等、开办费和日常办公费等其它各类期间费用等。货币资金来源及运用如表8-2所示。
资金来源具体项目（货币资金来源）金额 个人自筹 40万 股权融资 20万资金运用 置办办公设备 10万 租办场地 12万/年 创建人才资源库 50万
9.3财务预测9.3.1 销售收入的测算
项目2023年2024年2025年2026年2027年预计成交单数35单70单120单180单240单预计收入30万45万83万120万180万
9.3.2成本预算表8-3基础成本预测表（单位：万元）
项目2023年2024年2025年2026年2027年租办场地1212202025工资发放1818.5203035活动经费57151823合计3537.5556883
9.3.3期间费用预算表8-4期间费用预测表（单位：万元）
项目2023年2024年2025年2026年2027年销售费用：55.56.477.6 广告费折旧 等 15 17 22 23.5 27.8管理费用：1.21.51.723销售、管理人员工资办公费业务招待费其他19 20 233236.7结算手续费其他0.5 0.7 11.21.5合计40.744.754.165.776.6
9.4盈利能力分析表8-5盈利预测表（单位：万元）
项目2023年2024年2025年2026年2027年预计收入304583120180预计成本40.744.754.165.776.6预计毛利-10.70.328.954.3103.4预计销售毛利率-35％0.6％34.8％45.2％57.4％预计净利润-10.70.330.3451.5898.25预计净利润率-35％0.6％36.5％42.98％54.58％
十、经营风险与风险管理10.1资金风险及规避方案※风险：经营活动中现金流量波动较大或出现资金空缺的现象 刚成立的公司追求发展，容易出现现金流增长的速度跟不上公司运营成本增长的速度，导致现金流紧张甚至断裂，发生拖欠员工提成甚至发不出工资现象。※规避方案：在公司成立初期，制定严密的资金流动方案，寻找合伙人融资。将公司资金运用与公司实际发展情况相结合。10.2市场风险及规避方案※风险：公司整体资产规模较小且抗风险能力相对较弱的风险 本猎头公司是轻资产模式，公司规模较小,未形成较强的市场品牌影响力,公司的净资产不大，一旦原有客户维系或新客户开发出现较大变动,就会降低营业收入水平。※规避方案：提高公司核心竞争力，以高质量，高效率为特色，逐步打开市场。10.3环境风险及规避方案※风险：行业直接竞争和间接竞争加剧的风险 近年来，伴随政策扶持，猎头公司、猎头平台公司、传统人才网站的猎头业务数量不但增加，导致行业内竞争加剧。如果市场竞争进一步恶化,而猎头公司不具备竞争优势，可能会导致营业收入下降，另一个可能被忽视的竞争是来自客户内部的“内部推荐机制”，多数大型企业都设置了员工内推的激励机制，一定程度上增加了猎头公司的工作难度。※规避方案：打造公司业务特色，在初期，以较低的价格、优质的服务进击市场。10.4管理风险及规避方案※风险：公司实际控制人管理不当的风险 目前市场上多数猎头公司的法人治理结构为单一大股东控股，大股东对猎头公司的人事任免、经营决策等进行的管理和控制对公司有重大的影响，如管理控制不当，容易使得公司决策偏离公司实际上的最佳利益目标,会给公司经营带来重大风险。尤其是大股东的重大决策失误，包括公司市场定位、公司对外投资扩张、公司重要制度的变动、公司中高层骨干的任免等决策失误，甚至可能导致无法挽回的影响。※规避方案：公司创业初期，严禁出现大股东一言堂的情况，公司重大决定由公司主要的五位股东共同商讨、决策。十一、收益11.1初期投资收回方式①在债权投资方面，在约定的期限（5年）内，支付本金及10％的利息。②在股权投资方面，主要是股权转让获得收益以及利润分成获得收益。11.2收益情况①在初期阶段，公司发展举步维艰，在行业内为了生存只能低价服务，以吸纳客户，处于收支平衡状态。②在发展阶段，公司渐渐积攒起了一系列大客户和人脉，收益相对乐观。③在发展中后期，公司进行扩张和投资，支出较大。同时会出现公司机制不完善，人才信息短缺等问题。但随着问题的解决和服务流程的完善，收益会有质的增长。
