今天，我们要来讲一个关于创业最重要的话题—— 怎么才能找到好的创业想法？ 我相信，不管你是不是想要创业，这个问题都会在某个瞬间在你的脑海里出现。而且，这好像也是所有人关于创业最想解答的一个问题：到底做点什么项目业务才靠谱。

对于这个问题，YC的创始人保罗·格拉姆有一篇非常非常经典的、我读过不下十遍，每次读都常看常新的文章，题目就叫做《如何获得创业想法》。这是一篇超过万字的超长文章，可以说一次性地，而且非常好地解答了这个问题。今天，我们就围绕这篇文章的核心观点，加上我自己自身的经验和经历，来说说这个话题。

今天这篇文章会稍微有点长，会涉及很多判断性的、观点性的内容，那怎么才能最好地利用这篇文章呢？我希望你除了读一读之外，在未来的某个契机——比如自己突然有了一个想法的时候，或者一个朋友找你聊TA的想法，寻求你意见的时候，甚至已经开始做一个东西的时候，都能找出这篇文章来再看一看。相信到时候，你会有非常不同的理解。

总之，我希望这一篇专栏是一篇能跨越时间、常看常新的经典创业参考指南。不论你什么时候打开、第几次打开，都能有所收获。我想这也是我感谢你关注我的专栏的最好的方式。

一、做人们想要的东西

关于创业想法，保罗·格拉姆说他十几年间见过了这么多创业公司，发现大家最常犯的错误就是：做的东西没人需要。

如果你还记得我们昨天讲过的Artix的故事就会明白，为什么YC的口号是“Make something people want”——当时保罗·格拉姆结合自己的工程和艺术背景，做了一个让画廊老板能把艺术品放在网上的服务，但是没想到，艺术圈对互联网的这种东西根本不感冒，甚至很多人连电脑都不用。最终这个公司失败了。所以，创业最重要的就是，做那种真的有人需要的东西。

格拉姆说，能保证自己做的东西真的有人需要的一个最好的方法是什么呢？那就是做你自己最熟悉、最需要的东西。

耐克的菲尔·耐特自己就是长跑运动员，所以对做跑鞋这件事念念不忘；

Facebook的扎克伯格自己内向不善于社交，对他来说，如果有个地方能让他在网上接触人的话，那就非常不错；

还记得爱马仕是怎么发展起来的么？不过是创始人蒂耶里·爱马仕先生看到了马在拉车的时候脖子戴的项圈很不舒服，脖子很容易擦伤，所以想给马做点更舒服的马具而已。

这些想法最初看起来都微不足道，毕竟谁能想到，像麦当劳那样，把汉堡薯条做得稍微快一点也能变成如此巨大的生意呢？但这些创业想法，都是最真实，真的会有人想要的东西。

这就是关于好的创业想法的第一句话： 想做真的有人想要的东西，可以从自己最熟悉的甚至是自己就需要的东西下手。

从概念落地到现实，中国人最好的生意就是“吃穿用住行”几个行业，消费场景从线下衍生到线上，付费方式从钱币到电子，销售方式从人工、网购、智能无人售货、智能AI……

“食色性也”，从这四字也预示了市场规模，这是人类生存最基本的需求，我们生存离不开食物和水，而中国是情趣用品的制造大国，全世界超75%的情趣用品在中国生产销往世界各地，随着时代变迁观念改变，中国也逐渐在成为情趣用品的消费大国，目前每年的市场规模逾千亿，商品的消费场景也从原始的街边昏暗夫妻店，发展至大街小巷的便利店、商超、药店、24小时情趣用品无人售货店、美团饿了么情趣用品同城快速配送等等。同时情趣用品无人售货店的丰厚利润吸引着越来越多的人入场。

“做人们想要的东西”，24小时情趣用品无人售货店这门生意之所以模式成立、回报丰厚，正是因为符合人性的最根本需求。

二、“为什么没有人做这个？”

在生活中怎么发现自己需要什么呢？一个很好的方法是，问问你自己，在生活中或者工作中，有没有一个时刻突然想到：“为什么没有人做过这个东西？如果有人把这个东西做出来了，我肯定掏钱买”。

另外，还可以看看你的同事和朋友有没有提起过类似的事情。比如，“要是能睡在别人家里省点酒店钱就好了”“不想自己买车，要是能有随叫随到的专属司机就好了”——这些想法乍一听可能非常天马行空，但实际上，如果一个东西完全没有任何可能性做出来，人们往往也不会说了。所以，听起来难的东西往往是机会，而且最重要的是，它们是真实存在的、大家会买单的需求。

这就是关于好的创业想法的第二句话： 在生活中多观察那些“为什么没有人做这个”的时刻。

三、质疑理所当然

另外一个可以想出很好的创业idea的方法，是学会质疑那些看起来理所当然的东西。

在生活中，我们常常已经习惯了围绕在我们周围的各种东西，但好的创业想法有一种特质，就是：它们没出现的时候你觉得现状也没什么不好，但是它们出现了以后你就再也回不去原来的生活了。

比如：为什么这个社会需要有现金呢？有没有可能我们完全不用现金了？

想想现在，你还回得去没有移动支付的生活么？还比如，买电影票为什么不能选座呢？能不能提前买好呢？甚至还有人问了自己这么一个问题，那就是：人类一定要生活在地球么？能不能变成一个多星球的物种呢？相信你也明白，这一步一旦踏出来，就真的是回不去了。

当然，我们也不需要总关注这么大的事情。生活中一些看起来细微的小事也可以被改进。比如，“得到”其实就提出了一个问题，学习的碎片化效果一定不好么？知识的载体一定要是文字么？如果你能关注到这些看起来理所当然的东西，就有可能诞生出很好的创业想法。

这就是关于好的创业想法的第三句话：学会去质疑生活中那些看起来理所当然的东西。关于这句话，保罗·格拉姆还有个更加经典的表述叫做： 好的创业想法都是“注意”到的，而不是想到的。

四、你的想法需要多少人认可？

但是，这种思路不可避免地会带来一个问题。一个创业项目推出之后，你可能已经有了一些真的需要它的人。但是由于你改变的是大家已经非常习惯了的东西，或者出发点是来自你自己或者同事的某一句抱怨，那么很可能你开始针对的客户群并不是很大。

而且这背后还有一个原因：如果有非常多的人急切地需要某个东西，而这个东西只需要三五个人很快就能实现，那它很有可能早就存在了。

所以，客户群不大怎么办？正确的答案就是：无所谓。我们之前讲过很多次这句话，这里可以再次重复一下：比起一万个人觉得你的东西还可以，你更需要的是一百个疯狂热爱你产品的人。

甚至我们可以说得更加激进一点。如果很多人都觉得你的东西挺好的，那么八成你这个东西并不靠谱——因为很可能没人会真的用，或者你的想法只是停留在很表面的地方。

比如你和别人说，想开一家非常好吃的火锅店，这个想法估计没人能拒绝——但同样这个想法也没什么实际意义，因为任何人都能有这样的想法。

同样，很多时候连看起来非常聪明的大公司也会瞧不上你的想法，比如沃兹尼亚克在生产了苹果一代电脑之后，觉得有义务和他当时的雇主惠普先聊聊，看看他们有没有兴趣生产它。结果，惠普觉得苹果一代太简陋了，完全不屑一顾，而如今可能我们每个人都要感谢当初惠普的傲慢。

所以，我们不妨把关于创业想法的第四句话说得再直白一点： 一个太多人认可的创业想法，可能是禁不起推敲的。

五、潜在的大市场

当然，创业的最终目的还是要做大。一开始你的产品可能并没有太多人需要，但是没关系，只要它处在一个潜在的大市场里，那就没有问题。

Airbnb当然是最好的例子，一开始愿意睡在别人家床垫上的人可能少之又少，但是只要你在酒店和住宿这个大市场里，慢慢耕耘，早晚有一天可以扩张到很大。

同样，在网上卖书可能利润并不高，但是只要你有贝佐斯的雄才武略以及20年的耐心，你早晚也可以在网上卖一切东西。

这就是关于好创业想法的第五句话： 一开始的受众小没关系，但要把自己放在一个潜在的大市场里。

学习完这五句话之后，相信你已经发现了，关于创业想法这件事，跟随自己的内心感觉和判断是非常重要的。

6.你是不是对的人？

那么又来了一个问题：怎么保证你自己内心的感觉就是靠谱的呢？

保罗·格拉姆说了一句非常经典的话，他说：关于这件事，答案又残酷又有趣——如果你人是靠谱的，那你的直觉也不会差到哪里去。换句话说，如果你处在一个快速变化的领域的前沿，当你预感有什么东西值得一做的话，很有可能你就是对的。

这听上去已经有点“玄学”的范畴了。很多年前我看到这段话的时候也觉得不可思议，但如今我已经非常相信了。

实际上，保罗·格拉姆说的是这么一个道理：任何好想法都不是一拍脑袋、一蹴而就的，灵感和直觉实际上建立在反复的、大量的练习之上。处在某个领域的前沿并不是说你就必须得是推动领域发展的那个人。你同样可以是处在前沿的用户。这其实并不难。

比如扎克伯格是一个工程师，天天和电脑做伴。所以Facebook对他来说就是一个很自然的想法。但是假如你在2004年问一个40岁左右的中年人愿不愿意半公开地把自己的个人生活发到互联网上去，他很可能会觉得你疯了。但扎克伯格早就活在了网上，做一个网站对他来讲也不是难事，所以Facebook这个东西就是水到渠成的。

举个更简单的，对于普通打工人来说，可能超过一半人的一日三餐都是通过外卖解决，所以你会非常认可外卖的便利性，那是否可以从消费者变成创业者，选一个利润丰厚、花费时间少自己既能上班又能兼顾副业创业的项目，例如，“24小时情趣用品无人售货店+美团饿了么情趣用品外卖业务”的结合，无人店24小时营业完全不影响我们白天上班，线上外卖店铺只需引导配送小哥到店里取货、配送，货品就可快速送达客户手里。想明白了吗？

实际上，如果你仔细想想，创业或做一个副业真的不难。

举一个非常小的例子，假设从现在开始你就花一年的时间，认真研究某个行业在中国的发展趋势，相信一年之后你就是这个领域最懂的人之一了，而在这个过程中你很可能就能发现很好的创业想法，而且那个时候你的想法多半非常靠谱，哪怕一开始方向不完全对也能慢慢调整。

想想，一个好的创业项目很可能会花掉你5-10年的时间，为你今后十年甚至二十年的人生，花掉半年一年时间做准备，完全是可以接受的。甚至你都不需要是全职。所以，格拉姆曾经引用了《禅与摩托车维修艺术》里面的一句话：“想要画出完美的作品么？先让自己变得完美，然后随心去画。”

这就是关于好创业想法的第六句话： 想要想出好的创业想法，就先变成能想出好想法的那个人。

七、麻烦就是壁垒

当然，在整个思考的过程中，我们还是要和自己的人性做斗争的。保罗·格拉姆说，思考创业想法的时候，一定要记得关闭两个大脑的“过滤器”。一个叫做 “乏味过滤器” ，一个叫做 “厌恶过滤器” 。

这两个词是翻译过来的，可能有点不直观。其实说起来非常简单，那就是：在评估一个创业想法的时候，我们往往会被这个想法里面非常乏味、琐碎、讨厌的部分吓到，所以就不愿意做了。

每个人都想轻轻松松创业，写点漂亮的代码，甚至直接找个CTO搞定，然后上传服务器，等着收钱；随手写一篇10+点赞的爆款文章，广告费轻轻松松赚到手；或是每天镜头前直播带货，每一场的观众几十万，每一场的销售额几百万……但现实生活中这种事是不存在的。

比如，开一个所有人互相都能问答的社区好像不错，但是初期要厚着脸皮找那么多人来答题，还要运营，好像也不是很划算。还有一些事情听起来非常乏味，一点也不像印象里的创业那么“性感”，比如屯集好多域名等待好时机卖掉，或者是开发一个云存储系统之类的。但恰恰，这些东西才是有人真的愿意买单的。

所以，很多时候我们都会因为自己的情绪和不理性否定了很多想法。而在思考创业想法的过程中，最重要的衡量标准只有一个，就是有没有人真的需要。而其他东西都是你应该克服的。这就是关于好创业想法的第七句话： 不要害怕乏味和麻烦，它们才是创业的真正壁垒。

八、竞争对手不重要

最后，我们可以来谈谈竞争。

很多人考虑创业的最后一个顾虑就是竞争了。你可能经常会有这样的感觉，好像有了一个很好的想法，但是下一个念头就是：这个东西已经有人做过了，我已经来迟了。其实真不是这样，别被自己这种想法吓住。

实际上，进入一个“拥挤的市场”才说明你找对了地方，毕竟世界上哪有那么多天才的人，能发现全世界几十亿人都没想过的东西？如果你看一看商业史，那些真正有巨大影响力的企业都不是第一个做那件事的。

Google不是第一个搜索引擎，Facebook不是第一个社交网络，Uber不是第一个共享乘车软件，美团必然不是第一个团购网站，阿里和腾讯也不是第一个电商网站或者在线聊天工具。重要的不是没人做过你想做的事，而是你发现了一些所有人都忽略了的东西，那个东西才是制胜的关键。

Google发明了PageRank算法，并且和所有搜索网站都不一样，它希望你找到结果就赶快离开它；Facebook从最高端的大学入手，而且坚持实名制才是关键；Uber明白只要网络效应飞起来，以前的豪华专车就能比出租车还便宜；而星巴克明白，咖啡店谁都能做，但是打造一个人人都愿意待着的“第三空间”才是这个生意的根本。

最终你会发现，很少有创业公司是真的被竞争对手打死的。你成功与否，几乎只取决于你自己和运气，与竞争对手无关。如果你真的打算做一些伟大的事，那么就真实地面对自我吧。这就是我们要说的最后一句话： 竞争一点都不重要，懂得自己在做什么，才是制胜的关键。

丨总结

这就是我今天给你的，关于创业想法的八条最重要的真知。就像我开头所说，这八句话，希望在未来的某个日子里，你再次打开这个专栏的时候，能再次启发你的灵感，坚定你的决心。如果能做到这样的话，我想这个专栏就真的物有所值了。

最后，“嘿漫创业谈之如何获得好的创业想法”，我们再来一起回顾一下今天的八句话吧：

• 想做大家需要的东西，可以从自己最熟悉的甚至是自己就需要的东西下手；
• 在生活中多观察那些“为什么没有人做这个”的时刻；
• 学会去质疑生活中那些看起来理所当然的东西；
• 一个太多人认可的创业想法，可能是禁不起推敲的；
• 一开始的受众小没关系，但要把自己放在一个潜在的大市场中；
• 想要想出好的创业想法，就要先变成能想出好想法的那个人；
• 不要害怕乏味和麻烦，它们才是创业的真正壁垒；
• 竞争一点都不重要，懂得自己在做什么，才是制胜的关键。

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