新疆瓜果香又甜，日照时间长，昼夜温差大，依靠光合作用产生的糖分就多，因此新疆瓜果声名远扬。近些年，随着交通路网的发展，大批新疆瓜果通过专业的产地代办、货运渠道、运输车队等农产品供应链上的必不可少环节的组织涌向祖国大江南北，让全国人民都能吃到新疆的甘甜瓜果。

今年33岁的河南人王克克，是一亩田上扎根新疆专做西瓜代办的商家，他远赴新疆做西瓜代办已经有10年了，在一亩田上3年时间线上交易额超过1700万。回忆十年代办经历，从最初拉一车2、3万斤西瓜卖不掉，到如今每天出货100多吨，王克克说，“多亏了一亩田，才能联系到全国各地的客商，如今西瓜不愁卖”。

从部队转业选择创业做西瓜代办

2012年，从部队转业回家的王克克，面对养家糊口的压力，不甘平凡的他选择自主创业。王克克的姐夫在新疆做果蔬批发生意，有一定的经验，建议王克克来新疆尝试一下果蔬代办行业。王克克的一位战友也同样在寻找创业机会，双方不谋而合，于是决定一起去新疆做果蔬代办生意。

新疆瓜果种类多，品质好，但是要做代办，考虑的角度就不同。最终，王克克决定专做西瓜，消耗量大，而且西瓜相对葡萄、小白杏等水果更易运输。作为行业新手，王克克没有客户，只能拉货去当地的市场卖。“最让人担心的就是从种植户手里拿货多了，卖不掉。”新疆夏天天气热，卖不掉的瓜放久了容易坏，而且用小车拉，装货少，运费等成本就高，回忆起创业刚开始时，王克克觉得真是不容易。

“那时候，卖瓜是一个难题”，最初做代办那几年，王克克的瓜只能卖到当地，最远也只到甘肃等周边省份。“因为根本没有条件认识新的客户。”

那时候，移动互联网还不发达，大部分沟通还只能通过电话联系，只听其声不见其形。虽然刚开始做生意比较艰难，王克克也想办法通过各种方式去寻找客户，慢慢地维持了生意。

后来遇到一亩田，“客户多得数不清”

生意逐渐稳定下来，王克克也累积了丰富的行业知识，不仅自己在新疆承包了土地种植西瓜，而且以新疆为主要代办产地，又开拓了云南、缅甸、老挝等西瓜产地的代办生意。夏天专做新疆西瓜，新疆西瓜下市后主做缅甸、老挝产区西瓜，春天主做云南西瓜，这样一年四季生意不断。

掌握的货源多，必须建立起更广阔的的销售渠道。王克克通过网络搜索到一亩田，“它主做B端交易，货量大，正合适”。于是王克克开始了让他意想不到的卖货之路。

“要说哪个客户印象最深，我其实记不太清楚，因为客户实在太多。”王克克表示，非常感谢一亩田，自己刚开始做西瓜代办时候，没有客户资源，每天2、3万斤的西瓜有时候都会卖不完。

有了一亩田之后，王克克大部分时候都坚持走线上交易。“一是线上交易可以体现实力；二是通过平台联系，对自己和客户都更有保障，毕竟是大宗交易，让客户信赖更重要”。3年时间，他的店铺访客达到36万人，详细沟通过的客户近2万人，线上交易更是高达1700万。现在，王克克开辟了4个产地，仅新疆产地一个西瓜产季出货量超过10000吨。

王克克也真的把新疆西瓜卖到了全国各地。不论是从吐鲁番到哈尔滨，还是从哈密到广州，3、4千公里路程，王克克都发过很多次货。这些都是一亩田上的老客户，和客户确认好货品要求，就可以联系货运司机发车了。“从吐鲁番到哈尔滨，也差不多3天时间就到了，”通过一亩田线上沟通，做生意比以前好多了。

积累这么多客户，都是用心维护的回报

能有如今的生意规模，更重要的是王克克的生意之道。王克克一直坚持诚信经营、认真负责，把客户的要求对接好。

做代办生意，客户多，出货量大，王克克团队差不多每天要卖出去100多吨西瓜。每年西瓜又不是工业标准品，如何保证瓜的质量，至关重要。接到客户需求，在产地联系货源时，王克克都会多挑一些瓜，来确认整片瓜田的成熟度。

在装车时，王克克安排每一辆车配一位经验丰富的“验瓜师”，每装一个西瓜，必须得经过他们的“考验”。瓜型不周正、颜色不均匀、有破皮等等不合格的西瓜会第一个被“验瓜师”挑出去拒绝装车。“验瓜师”就像一位考官一样，挑出坏瓜，“好瓜”才能被装车运到全国各地的客户手中。

这是王克克对客户的“真心”，客户对王克克的“放心”同样让他感动，更加坚定了王克克“诚信经营、对客户负责”的信念。

一位四川凉山州越西县的老客户，有一次想要发2车西瓜，对方直接通过一亩田把钱款打给王克克。由于去往越西县的交通条件差，弯道多路途险峻，那段时间刚好天气多雨，因此很多货运司机都不愿意去。王克克很久都没有找到合适的车。客户非常信任王克克，表示“什么时候找到车了再发货就行”。

“拿着客户十几万，发不了货，我心里也很着急”，最终这批货过了10天才给客户发过去。客户的信任让王克克非常感动。

正是这种“商家诚信负责，客户信任支持”的双向友好关系，才让王克克的生意越做越大。如今夏季新疆西瓜上市，王克克正忙着处理一亩田上大批量老客户的货品需求，9月后，国内西瓜产季基本结束，为了给客户供货，王克克还要筹备老挝、缅甸等产地的货源对接。