做代理，要详细考察厂家哪些方面？
一、产品
代理商与厂家合作的切入点就是产品，这种选择产品的准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品的共同准则，而且非常实用、有效。
1.市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当做一定的市场调查，对当地市场的消费者对该类产品有需求，或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概的了解。
2.产品的特点是否突出？比如直播设备，产品有没有鲜明的定位？有没有解决用户痛点的方案？有没有形成一个比较鲜明的差异化？
3.产品的功能如何？是否多样，并且满足并超出用户需求。
4.产品的质量是否可靠？质量是一个产品生存的根基，没有质量作为基础是很难获得消费者青睐的，代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。
5.产品的外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意的问题。
二、品牌
品牌并非越响亮越好，中小品牌的发展潜力不可估量！找到潜力股，一样可以做大做强。但是，厂商一定要有品牌意识和基本的品牌建设，并在品牌发展的过程中愿意投入。
三、厂家的实力
包括下面几个方面:
1.目前的销售情况。
2.固定资产和净资产。
3.产能和产品线。
4.研发/模仿能力。厂商必须有产品迭代能力。
5.企业的规模、人数、性质、行业地位等等。
四、厂家的商誉
1.行业口碑。看看厂家在上游商家和同行中的基本评价，是称赞、认可还是鄙视？
2.对代理商的信用。退换货是否及时兑现？政策兑现是否准时？对产品质量问题是否积极负责？
3.消费者的口碑。消费者对产品最有发言权。
4.对社会的诚信。企业是否有偷税漏税行为？是否有经营风险和法律诉讼。
五、营销能力及市场支持力度
1.全国及区域市场广告的支持力度和效果。
2.查看营销能力。
3.促销/协作的支持力度。
4.业务员的能力。厂商营销人员对产品特性、品牌特征等是否清楚？对本地市场及竞品是否充分了解并有自己的观点？整个营销团队的专业素质、敬业精神和职业道德，事关之后的合作。
六、终端的控制能力
1. 有无稳定的价格体系。这是厂商、代理商、经销商多方共赢的保障。
2. 企业有没有有效的防窜货措施。厂家有无“禁止跨区销售”条款，各项支持是否与有无窜货联系，是否有处罚条例。
3. 厂商是否会掌握代理商下面的经销商资料。代理商应该了解厂商是否会与经销商有牵扯，影响自己的利益和市场拓展。
七、代理政策的吸引力
1. 毛利空间。是否不肥不瘦正合适，保证代理商和经销商不会暗中打价格战。
2. 返利。
3. 支持/协作力度。厂家的售后服务是否能及时跟上，在物流配送方面是否能提供协作。
八、考察厂家老板
每个企业都会深深烙上老板的个性。
1. 人品/信用，决定能否长期合作。
2. 能力，决定企业发展速度、规模。
做代理前，考察好以上方面，大概率能找到好产品、好项目、好伙伴！
