直通车是推广基本的操作，所以我一直就在研究这个东西，说难不难，说简单也不太简单。

很久不写文章，前面发的都是微头条，写文章的目的是总结前面的一些案例思路，方便后面复盘学习，也可以供粉丝们互相讨论，不然的话，以我的记忆力，很快就会忘记。

案例一：花盆店铺。

店铺产品图，请不要恶意搜索哦，感谢

店铺情况，小C店，每天单量大约30单，推广基本都没开，经过操作，单量暴涨，一度逼近1000单每天，为什么没突破千单，后面说。

拿着这个店铺，首先分析时间点，我拿着的时候是刚今年开年不久，属于这个产品快速增长的时候，这个店铺已经有点慢了，按照以往经验，年前就应该起来了。

4月销售额40万，推广花费7000

接着分析有不有可能做起来，店铺基础已经打好，在什么都没做的情况下都可以卖一些，这样的店铺肯定是可以推广的，而且值得推广。能不能做起来不好说，谁也不可能有把握说这个话，但是做起来的概率还是很大的，至少有8成把握做好，再差一点，至少不会亏什么。

3月投产3.54，基本可以算持平

再来看怎么做，店铺的产品看一看，就一个款卖得好一些，所以直接拿这个款出来丢到智能计划里面拉数据。这就是关键的一步，这个时候不要着急开标准计划，用智能计划跑3天后再说，第一天跑100，时间折扣全天100%，其他地方也不用多设置，出价就按照市场推荐价格的中间价格，用日常销售，智能调价功能。

开始点得很快，这个时候就可以发现我们产品权重很高，平台不断找我们要钱，这就是机会，所以我这个时候一边压低出价一边加限额，成交单子也在不断增加，投产不高，基本就是一比一的投产，直通车是亏的，但是不影响我开标准计划。

5月直通车标准计划数据，基本不再调整了

不要因为觉得智能计划亏损就不敢继续做，这时候刚开始，成交还可以就需要继续加大力度做，所以我就开了标准计划。

标准计划按照抢位方式来操作，这个很多粉丝比较熟悉，在我的专栏里面说得很多，低出价高抢位，产品权重又很高，那么很容易就拉到了流量，但是投产还是不行，重点分析为什么投产不行，是否还可以继续做。

5月智能计划数据，基本不再调整

投产不行是因为产品客单价格比较低，就算转化高，投产高，但是也没把直通车拉平，所以就要看全店，全店整体是不断增加销售额的，单子量增加了很多，产品权重增加太快，这个时候店铺其实是不亏的，但是又不赚，这个过程是很悲哀的，动弹不得。

就在此时，我发现还有一款产品也慢慢带动起来，所以我果断用同样的方式把另外一款也推广了起来，没想到的是这个款就像发疯了一样，疯狂的涨数据，店铺瞬间就爆发了。

4月投产8，这就是另外一款爆发了

可是到最后也没有一天破一千单，因为疫情原因，货发不出去，导致店铺压缩，后面的事就不说了，操作方式已经说清楚了，有趋势的店铺优先推广有优势的产品，边推广边寻找第二个款，把店铺带入更高的层次。

疫情导致不能发货，退款特别多

案例二：童鞋店铺。

童鞋一款图片，请不要恶意搜索，感谢

前面说了C店，接着就说一个猫店，高峰的时候一天卖到4万，推广花费2000，反正有的粉丝看了数据说没有利润，反正我说有利润，反正店主也说有利润。反正那就反正吧，反正说说罢了。

店铺款式比较多，也是有基础销售，但是没有爆款，有爆款店主就不会找我了。

首先分析有没有能做起来的款，这个就要看前20名款最近7天和30天的销量数据，自然访客数据，有不有不断递增，有递增才有趋势，才能有可能做起来。经过分析，没有，很可惜。

618活动影响，数据下滑厉害，5月不到80万销售额

接着看现在的直通车计划，店主本来就是运营，直通车计划开了很多个，一眼望过去，几十个吧，看得眼睛都是花的，费用是花了，但是投产不行，为什么不行，估计还是方式不对和选款不对。所以我需要做的第一个事就是把直通车做优化。

直接拖30天数据，投产不行的直接关闭，剩余的计划就非常少了，留下来的都是精英。接着将前20名的产品做智能计划，前5名单独建立计划，后面的6到10一个计划，11到20一个计划，全部是智能计划，限额100，出价按照推荐的中间价出，时间折扣全天百分百，就这样跑数据，等着数据出来后再做优化。

5月的直通车数据，本来还可以加大，店主断流了

先看点得快不快，快了就降低出价或者拉低时间折扣都可以，一般降低出价速度快一些，尽量保证费用够烧一天，接着看一天的投产情况，投产还可以的计划就加限额，投产不行的继续观察几天，后面实在不行就压缩到关闭。数据好的就不断加大，直到最大数据量。什么叫最大数据量，就是产品利润最高的时候的量级。

重点，这个时候按照经验会发生两种情况，一种出现开的计划有大部分款都是可以的，但是没有特别突出的，这个时候就均匀增加，7天一个周期将不好的撤掉，加入下一波产品进来测试。另一种情况就是会出现某个计划数据很好，那么这个很好的产品就要重点推广了。

4月直通车数据

在上面开了智能计划的时候，发现好的数据产品要做标准计划推广，同时用专栏的方法去操作就可以了。

前面给大家分析了2个案例，开标准计划的时候都是用抢位的方法，文章比较长了，后面在写的时候就给大家分享不抢位的玩法，各有各的好处。

这些案例就分享出来，可能有不够详细的，毕竟要打字，指头还是比较疼的。我姑且写之，大家姑且看之吧。感谢。